Nunca reconocerá si la decisión salió de él o de la legión de ejecutivos que gestiona su fortuna, pero la verdad es que eran muchos los que esperaban que Fernando Alonso se aventurara con un proyecto empresarial visible. Ese proyecyo se llama Faster y se acaba de presentar por medio de un original spot que circula a través del viral en la red.

En su perfil más embrionario la marca nace con una edición especial de 3.000 camisetas que se venden a través de internet. Debe de ser sólo el principio, ya que Faster tiene a su disposición el poderoso escenario de los circuitos de la  Fórmula 1 y todo el circo que acompaña a la competición.

El salto empresarial de Fernando Alonso no es ninguna novedad en el mundo de las estrellas del deporte. Por ahí han pasado antes, entre otros muchos, el polifacético David Beckham, con la línea de perfumes Signature, o la tenista Venus Williams y su colección de ropa Ele Ven. Es el mismo negocio en el que en su día también entraron futbolistas como Roberto Carlos, Fabbio Cannavaro o los hermanos Frank y Ronald De Boer, por aportar sólo algunos nombres.

Compartir significados

El mercado ha puesto después a cada uno en el sitio que le corresponde, pero todos los proyectos partían de un escenario común. Hablamos de extensiones de marca porque el personje que las apadrina se puede considerar una marca en sí mismo.

Fernando Alonso lo es dentro de la categoría de la Fórmula 1. Identifica y diferencia, transmite compromiso y garantía y, lo que es más importante, tiene la capacidad de conectar emocionalmente con su público.

Asumiendo la existencia de este escenario, el procedimiento de extensión de marca es posible siempre que el producto comparta los significados que desprende el referente a partir del cual nace.

Alonso, probablemente,  ni siquiera habrá garabateado los trazos del gatito de estilo manga que compone su símbolo. Tampoco lo esperamos de David Beckham, ni del resto. Sin embargo, la marca bebe de un estilo ampliamente reconocible en ambos. La informalidad y el desahogo con un punto canalla que rodea el paddok frente a la elegancia urbana del modelo ocasional.

Viabilidad de las extensiones

No hay que olvidar que la extensión de marca debe ser creíble para el público. La credibilidad implica no alejarse demasiado de la categoría inicial. Nos creemos la línea de ropa deportiva de Venus Williams en el mercado, pero seguramente no nos fiaríamos de su gama de reproductores de MP3 o plumas estilográficas.

Llegados a este punto las ventajas son enormes porque la propia notoriedad del personaje y sus constantes apariciones en los medios de comunicación retroalimentan todo lo que depende de él. Esto facilita su aterrizaje en el mercado y reduce sensiblemente la necesidad de invertir en una campaña para publicitar el producto.

Las extensiones permiten buscar ingresos en nuevos mercados sin perjudicar a la marca puntera. De ahí que el modelo americano apueste por inventar nombres nuevos para las nuevas marcas con la intención de reducir el riesgo. Así, el objetivo sería que un hipotético hundimiento de Faster salpicara lo menos posible a la marca Fernando Alonso.